Advantages of social media marketing as a lead generation channel for startups

Вербицька, А. В.

Головна сторінка IRChNUT
→
ПРАЦІ НАУКОВЦІВ НУ «Чернігівська політехніка»
→
Вербицька Анна Вікторівна
→
Вербицька А. В.: наукові статті
→
Перегляд матеріалів

dc.contributor.author	Вербицька, А. В.
dc.date.accessioned	2022-12-27T10:37:41Z
dc.date.available	2022-12-27T10:37:41Z
dc.date.issued	2022
dc.identifier.uri	http://ir.stu.cn.ua/123456789/26428
dc.description	Verbytska, A. Advantages of social media marketing as a lead generation channel for startups / А. Verbytska // Науковий погляд: економіка та управління. - 2022. - № 2 (78). - C. 72-78. DOI: https://doi.org/10.32836/2521-666X/2022-78-11 http://www.scientificview.umsf.in.ua/archive/2022/2_78_2022/13.pdf	uk_UA
dc.description.abstract	Highly competitive environment of start-ups encourages the effective implementation of their marketing and business goals. The key task in this context is lead generation, which supports a start-up’s key tasks, namely strengthening market positions and increasing sales. The key channel of the lead generation is the social media, which is in the best method of performing marketing and business tasks formed within the framework of lead generation. The aim of the paper is to study the channel of social media as a tool of lead generation for start-ups. The paper considers the features of start-up lead generation on the social media platform, and stages of lead generation for start-ups. The paper offers a number of measures focused at enhancing start-up`s position in social media channel in the context of lead generation. A special focus is dedicated to increasing the effectiveness of marketing investments under COVID-19 pandemic.	uk_UA
dc.language.iso	en	uk_UA
dc.relation.ispartofseries	Науковий погляд: економіка та управління;№ 2 (78)
dc.subject	Social Media	uk_UA
dc.subject	Lead Generation	uk_UA
dc.subject	Start-up	uk_UA
dc.subject	Target Audience	uk_UA
dc.subject	COVID-19	uk_UA
dc.subject	соціальні мережі	uk_UA
dc.subject	лідогенерація	uk_UA
dc.subject	стартап	uk_UA
dc.subject	цільова аудиторія,	uk_UA
dc.title	Advantages of social media marketing as a lead generation channel for startups	uk_UA
dc.title.alternative	Переваги маркетингу в соціальних мережах як каналу лідогенерації для стартапів	uk_UA
dc.type	Article	uk_UA
dc.description.abstractalt1	Висококонкурентне середовище діяльності стартапів спонукає до результативного виконання їх мар- кетинг- і бізнес-цілей. Ключовою задачею в цьому контексті є лідогенерація, що підтримує виконання клю- чових задач стартапу – а саме, посилення позицій на ринку та ріст обсягів продажу. Ключовим каналом лідогенерації для стартапу є соціальні мережі, що в найбільш ефективний спосіб дозволяють виконати маркетинг- і бізнес-задачі, що сформовано в рамках лідогенерації. Метою статті є вивчення каналу со- ціальних мереж як засобу лідогенерації для стартапів. В статті розглянуто особливості лідогенерації стартапу на платформах соціальних мереж, а також етапи лідогенерації. Вивчено специфічні заходи, що необхідно вживати задля результативного використання каналу соціальних мереж в задачах лідогенерації стартапу. Подано етапи лідогенерації стартапу. Названо особливості лідогенерації на окремих платфор- мах соціальних мереж. Вивчено результати останніх досліджень щодо рішень маркетингових директорів в контексті використання каналу соціальних мереж. Названо критерії вибору відповідних каналів соці- альних мереж в контексті задач лідогенерації для стартапу. В статті запропоновано комплекс заходів з покращення позиції стартапу в каналі соціальних мереж для задач лідогенерації, що охоплює такі блоки: 1. Оптимізація профілю стартапу; 2. Використання активних посилань у контенті; 3. Створення платної реклами в соціальних мережах; 4. Автоматизація за допомогою інструментів чату; 5. Здійснення спеці- альних маркетингових акцій; 6. Використання інструментів особистих історій і відгуків; 7. Використання інструменту прямих трансляцій; 8. Підключення до електронної комерції. Наголошено на важливості ви- бору найбільш підходящої платформи соціальної мережі в розрізі лідогенерації конкретного стартапу. Виділено особливості використання інструменту соціальних мереж в площині задач лідогенерації в панде- мію COVID-19. Зокрема, наголошено на пріоритеті маркетингових директорів в період пандемії COVID-19 на перенаправлення витрат маркетингу на канал соціальних мереж. Окремий фокус направлено на ріст ефективності вкладень в маркетинг в пандемію COVID-19. Перспективи майбутніх досліджень поляга- ють у вивченні iнших iнструментiв Digital-маркетингу (SEO, PPC, інші) в контексті задач лідогенерації стартапів.	uk_UA